Etienne LAURAND - Responsable Dirigeant PME-PMI, en région PACA

Présentation

Je souhaite vous conseiller et vous accompagner, pour vous permettre de mieux ciblé les opportunités Immobilières et Patrimoniales, vous permettant ainsi de vous adapter au changement perpétuel des lois et de la conjoncture.
J'apporte à cette ambition mon expérience dans des entreprises très différentes.

Ma valeur ajoutée est de fluidifier la communication en mettant en place de une réelle relation gagnant/gagnant.

Mon "why" est d’être un créateur de solutions optimisées pour répondre de façon adéquate à vos besoins.

Expériences

Recherche, visite et estimation des biens.
Etude de rentabilité pour les investisseurs.
Négociation et signature des mandats et compromis.
Accompagnement et conseil des acquéreurs et des vendeurs sur les démarches administratives (diagnostics et notariales...)
Sensibilisation aux opportunités d'optimisation de patrimoine.

Recherche d'opportunités entrepreneuriales
Analyse des coûts et de la rentabilité
Elaboration de business plan
Etude de faisabilité et de financement

Conquête et fidélisation en BtoB et BtoC
Réorientation de la stratégie commerciale
Analyse, gestion et suivi des fichiers clients
Négociation

Définition et mise en place de la politique de protection des données, gestion administrative et des réalisations, Management opérationnel de 14 personnes , gestion des litiges et optimisation des frais de fonctionnement, gestion des prestataires.

Elaboration prévisionnel contrôle des dépenses, budget 60 k€
Gestion des commandes et administrative
Suivi des réalisations
Gestions des litiges
Optimisation des frais de fonctionnement

Gestion d'appel d'offres (logiciel d'optimisation de parc automobiles, contrôle réglementaire électrique, prestataire de sécurité incendie, système d'alarmes, triporteur à assistance électrique)
Optimisations des coûts d'impressions gain de 25% et organisation logistique, audit et conseils aux 50 agences.
Taches administratives diverses

Consultation et négociation frais généraux, audit d’optimisation du stock
Commande et réception sur l’ERP (CLIPPER).

Etude d’optimisation des coûts et négociation des contrats nationaux sur les dossiers transmission de puissance, EPI, lubrifiant pour la production, vêtements de travail
Refonte des procédures de passage de commande et de réception sur l’ERP "MOVEX" diffusion et formation sur les 30 sites de productions,
Actualisation du processus achat interne

Rattaché à la direction, définition et mise en place de la politique achat (technique, commercial, RH, financiers…), reporting. Définition des besoins et optimisation des coûts
Gestion d’un volume d’achats de 9 M€. (-4%) Optimisation des stocks
Sélection, évaluation et négociation avec les fournisseurs (suivi des appels d’offres et accords-cadres), suivi des coûts et des budgets
Organisation des approvisionnements sur les 5 sites de production 3 M€ (- 6%)
Management du service achats : formation, fixation des objectifs, analyse des résultats et adaptation des actions correctives. Support aux achats des équipes.
Gestion de projets : développement des achats, réalisation d’indicateurs clés de performance qualitatifs et quantitatifs
Mise en place et développement et gestion du module achats de l’ERP (Divalto)
Veille technologique et stratégique

Définition des besoins avec les opérationnels, analyse de l’existant et mise en place d’un processus d’achats.
Création de procédures permettant l’uniformisation des pratiques achats.
Pilotage du service et suivi des fournisseurs, audit et veille de la qualité
Gestion et négociation des achats de biens et de services : volume de 7 M€
Optimisation des coûts de transport (- 6%)

Gestion et optimisation des achats de biens et de services : volume de 11 M€
Réduction du panel fournisseurs de 25%.
Gestion de projets pour l’aménagement de 7 nouveaux bâtiments (28000 m2)
Management transversal d’une équipe pluridisciplinaire de 8 personnes, fixation des objectifs, suivi des résultats et développement des compétences
Segmentation des achats par famille
Négociation des contrats stratégiques de la structure : 30% du volume (restauration collective, entretien des locaux, nettoyage, gardiennage)
Mise en place de procédures et suivi des indicateurs clés de performance

Réalisation d’une démarche de résolution de problèmes du processus achats.
Mise en œuvre d’actions correctives et évaluation des 120 fournisseurs, réalisation d’appels d’offres publics

Etude d’amélioration du processus de commercialisation et réalisation de publipostages
Prospection terrain et téléphonique, création d’un fichier clientèle, réalisation de devis.
Contrôle qualité des interventions

Etude d’automatisation, montage et essai d’une ligne de production pour SKF et pour PSA
Câblage d'armoires, Passage de câble, Programmation d'automate

Formations

Management de projets & Compétences
Marketing & Communication
Stratégie d'entreprise
Communication interpersonnel et développement personnel
Intelligence Economique
Management transversal
Réglementation de la gestion et la protection des données personnelles. RGPD

Achat, Négociation
Management
Qualité
Gestion
Comptabilité
Marketing
Système industriel
Analyse de risque

Technique commerciale
Force de vente
Economie
Droit
Comptabilité

Mathématique
Physique
Automatisme
Régulation
Programmation

Electrotechnique
Mécanique
Electronique
Programmation d'automate
Physique

Compétences

Gestion de budgets

Bon niveau
Planification

Bon niveau
Organisation et coordination du travail

Bon niveau
Reporting

Avancé
Gestion des priorités

Avancé

Gestion des achats

Expert
Négociation Achats

Expert
Approvisionnement

Avancé
Veille stratégique et technologique

Avancé
Suivi et évaluation des fournisseurs

Avancé
Sourcing

Avancé
Réduction des coûts

Avancé
Planification

Avancé
Organisation du travail

Avancé
Optimisation des stocks

Bon niveau
Management d'équipe pluridisciplinaire

Bon niveau
Gestion des litiges

Avancé
Gestion des inventaires

Avancé
Gestion de projets

Avancé
Gestion budgétaire

Avancé
Qualité et audit

Bon niveau

Management transversal d'équipes pluridisciplinaire

Bon niveau
Management de projet

Bon niveau
Management direct

Bon niveau
Formation suivi des résultats développement des compétences

Bon niveau

Commercial

Bon niveau
Gestion des relations client

Bon niveau
Administration des vente

Intermédiaire
Analyse et suivi des fichiers clients

Bon niveau

Anglais

Notions

Centres d'intérêt

Montagne
Natation
Bricolage
Membre du Comité Communal des Feux de Forêt (CCFF)
Jardinage

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Négociateur Conseil en Immobilier

Dirigeant repreneur

Chargé de développement

DPO & Responsable moyens opérationnels et achats

Gestionnaire administratif

Assistant achats moyens opérationnels

Chargé des achats et suivi Logistique

Gestionnaire Achat

Acheteur Projets

Chef de projets aux achats

Acheteur de biens, services et moyens généraux

Chargé de mission

Attaché Commercial

Technicien supérieur Apprentissage

Conservatoire Nationale d'Art et Métier

Ecole D’ingénieurs du Val de Loire

Lycée Grandmont à Tours

CFSA de l'Aftec à Orléans

La Providence à Blois

Gestion de projet

Achats

Management

Gestion commerciale

Langues

Et aussi ...